威尼斯手机登录网址-威尼斯网站 澳门

  • 关注微信
  • |
  • 中文
  • |
  • English

威尼斯手机登录网址

关注生之源微信 获取更多信息

中国医疗器械行业长期忽视营销

日期:2014-04-29 00:00:00

我国医疗器械行业的现状是生产水平早已经现代化、规模化,但是营销水平还在原地踏步,很少有人真正的去研究怎么把医疗器械通过营销提高价格和利润。大家都知道这个行业需要大量的研发投入,钱从哪里来?得从市场上挣回来。要想获得这个现金流,最直接的是把营销做好,不是别的。中国的产品能够说是二流就不错了,而营销是四流,所以卖出去的是低价。而国外是卖一流的理念,二流的产品,所以卖出去的是一流的高价。

中国医疗器械企业长期忽略营销的原因在于企业的创始人往往是技术负责人,他的观念是只要产品好就酒香不怕巷子深。而医疗器械市场是渠道驱动,一个好产品应该是由技术专家、营销专家、临床专家全部参与,但是现在大家产品的研发阶段基本没有营销专家的参与。

在行业的营销环节,利益是倒挂的。在中国市场是厂家挣最少的钱,经销商其次,最大的大头在医院。这是没有道理的事情。下游给上游制订规则,营销系统内的内耗是最大的成本。只有把它逆转过来,整个环节才比较通畅。所以说营销环节最大的成本是内耗掉了,如果把这个环节理清楚了,企业就能走出低价困境。

威尼斯手机登录网址|威尼斯网站 澳门

XML 地图 | Sitemap 地图