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武汉生之源生物科技有限企业《FABE销售法则及应用》培训会圆满结束

日期:2016-01-27 16:20:33

 

127日,由武汉生之源生物科技有限企业举办的《FABE销售法则及应用》培训会在集团企业二楼会议室隆重召开。此次会议是企业2016年度第一次销售动员会议及培训会议,得到了集团企业董事长、总经理以及有关领导的高度重视。会议特邀在人力资源管理行业有丰富工作经验的陈言先生主持、开展。

在此次培训会上,培训导师陈言先生从“FABE法则定义”、“FABE法则的解析和使用”、“FABE法则应用实例解析”等三个层面做了精心的准备,并结合企业当前业务形势进行了深入剖析。所有参培人员认真听取陈老师的讲解,并结合自身的工作实际,积极参与互动式提问,为营销技能的进一步提升奠定了良好的基础。

FABE推销法是非常典型的利益推销法。F代表特征(Features) A代表优点(Advantages)B代表利益(Benefits)E代表证据(Evidence)。简单地说,FABE法就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后,分析这一特征所产生的优点,找出这一优点能够带给顾客的利益,最后提出证据,通过这四个关键环节的销售模式,解答消费诉求,证实该产品确能给顾客带来这些利益,极为巧妙的处理好顾客关心的问题,从而顺利实现产品的销售诉求。

培训顺利结束后,销售经理们一致反映良好,并希翼企业多举办一些类似的培训,进一步提升工作技能,为年度目标的实现打下夯实的基础。

 

 

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