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医疗器械行业为何叫好不叫座?

日期:2013-10-12 00:00:00

    医疗器械行业作为特殊的服务行业,因投资大、见效慢,使一般的企业商家难以负担这笔投资费用。记者走访中了解到,一般家用医疗器械,如骨质增生按摩椅、牵引椅、轮椅、助听器等,价格从几十元到几千元,一些医疗器械设备价格更是高达千万元左右,如一台日本核磁设备费用达到了1400多万元,令人咋舌。

  新医改启动以来,政府相关部门出台了一系列药品招标采购政策,对医疗机构回款时间条款约定,从货到之日起60天内支付,但医疗机构普遍拖欠批发企业货款问题,包括款期延长的趋势仍在加剧。“终端客户回款周期远超三个月,回款压力大,直接制约到大家经销商的周转资金。”刘先生告诉记者,药店、商超等终端客户实行的实销实结,这种“欠新帐还旧账”的现象在这个行业并不少见,他们常常存在财务成本急剧增加、利润降低等问题。“一年下来,大家要从利润中拿出一部分去偿还贷款利息。”刘先生叹气着说,有的客户拖欠了大家五年的账还未还清。

    记者了解到,经营医疗器械的商家几乎都身负重债,但为了争夺市场份额,发展更多客户,他们还是很无奈地与客户签下回款周期较长的赊货合同。“省城某家三甲医院,一签就是8个月,你爱签不签。不情愿吧,怕关系搞砸了,或将失去一笔订单;签吧,又怕拖欠时间之久,自己无力负担,又把一笔钱押进该家医院里。”供应商李女士也是一脸的苦笑。

    “市场不规范,容易诱发商家间的不正当竞争,某种程度上调高了商品价格,增加了老百姓的生活成本。”业内资深人士陈晓飞建议,医疗器械行业的发展需根据百姓的需求,注重质量和服务,提升商家的信用度。在售后方面,一些家用医疗器械的商家可以考虑备用产品,一旦出现返修的情况,及时向用户提供备用机器;政府相关部门应该牵头印刷医疗器械的购买须知和使用手册,及时更新产品标准,为市场提供更清晰的引导。

  一台进口的CT价格从200万元至数千万元不等,国产的一般100万元就可以买到。记者走访省城部分三甲医院了解到,医院在高端产品进货方面,基本不考虑国产货。据了解,医院在采购设备方面有一定的采购流程,一些设备的经销商也会闻讯而至,试图争夺这一块肥肉,往往会和终端客户掺杂一些经济利益,容易诱发腐败。“采购招标政策不严,也是一项不正当的市场竞争,最终,即使下了单,一些经销商也不能在相应的时间内拿到设备的款额。”陈晓飞说。

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