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支离破碎的中国体外诊断市场

日期:2013-10-28 00:00:00

高速增长的中国医疗市场吸引了各方的关注,并购、投产、设立研发中心、新产品投放让人眼花缭乱,与CT、MRI等传统体内诊断市场不同,体外诊断市场鲜有人关注和研究,但这一市场规模多大?玩家有几个?国产品牌的地位是什么?行业将如何发展等诸多问题一直困扰着大家,本文将就上述疑问与行业同仁共同探讨体外诊断市场的发展。

体外诊断(IVD),是指在人体之外,通过对人体的样品(血液、体液、组织等)进行检测而获取临床诊断信息的产品和服务,包括试剂、试剂产品、校准材料、控制材料、成套工具、仪表、装置、设备或系统。笼统点将,体外诊断就是将仪器与试剂的结合,通过对人体体液和血液的检查来确定疾病的医疗细分行业,很显然,这个行业涉及设备和试剂。

当然,体外诊断行业本身是一个大行业,大家可以继续细分为生化、免疫和血液、血球等更小的细分市场,市场大小相异,终端客户不同,在下文的探讨中,大家将对不同细分市场分别做一论述。

生化市场是体外诊断最大的细分市场,也是一个仪器和试剂相分离的市场,总体而言,这一市场相对混乱,仅国内产家就有1175家,说到生化仪器,不得不提日系品牌,如日立、奥林巴斯(被贝克曼收购)和东芝,日系的仪器以精密和高性能著称,在医院拥有非常高的知名度和满意度,但遗憾的是,日本人只生产高精密的仪器,却没有与之配套的试剂,仪器也只能做成开放的,这就为市场的混乱埋下了伏笔。

生化试剂价格便宜,代理商价格一般只有几毛钱,面对这种低价,进口品牌市场份额寥寥无几,即使对于体外诊断市场的老大罗氏,生化业务所占份额也是只有免疫的四分之一,其他销售开放型仪器的品牌商,也就只能在仪器市场分一杯羹。

生化市场增长相对较慢,虔信咨询调研显示,过去五年复合增长率只有13%!

在体外诊断市场仪器销售中,有一种叫做投资,就是仪器免费投放到医院里面,通过医院的使用来产生试剂的消耗来赚取利润,但品牌商或代理商拥有仪器的所有权,在生化市场,这种投资的比例较低,仪器仍然是由客户直接买断的。

近年国产品牌在生化市场迅速崛起,除了耳熟能详的科华、复星等企业外,影像领域的迈瑞也陆续推出一系列生化分析仪器,性能涵盖200-2000各阶段需求,令人欣喜的是生化流水线也在研制之中,大家衷心祝愿国内企业再接再厉,在试剂性能堪比外资的情况下,能够推出更多价廉物美的生化分析仪器。

 

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